全国咨询热线
029-87320237
商有界,慧无境;集众慧,方致远

企业做广告是先选择内容,还是先选择渠道?广告背后涉及到哪些心理学知识?

企业做广告是先选择内容,还是先选择渠道?


肯定是先选渠道,你的内容是根据渠道来做的。而且理论上,你的内容是基本不变的。


ChMkJ1dXxIKIJALmAA5V9Zamy8UAASZggPG9kYADlYN468.jpg


这句广告不陌生吧?到处都是!


你要明白,你对外传播的核心信息是什么?


当然我说的这些话不绝对,比如说,我发现一个公众号,卖货特别强,可能发一篇文章,就能够卖几千件。那可能确实是因为你的产品本身也好,然后他的推荐功力也非常强,那这其实就是马上产生销售的一个广告。


有点像淘宝的宝贝介绍,其实你需要非常多的角度,或者说方法去告诉别人这个产品为什么要好。


所以,你发一个公众号的文章广告,和你发一条广点通的尾部推荐广告,是完全不一样的。广点通就是一句话,一个图片,想传达太多的东西非常难,而是你想让别人第一眼就知道是什么。


如果你要去做一个户外广告,或者分众广告,或者中央电视台的广告,那又是另外一回事,你想让消费者记住什么?这里面每个渠道,其实需要的内容(尤其是内容呈现形式)还挺不一样的。


西安广告公司,西安广告制作,西安广告设计公司,更多客户选择众慧致远。



广告背后涉及到哪些心理学知识?


首先,我想让大家会去思考一个问题,一个广告为什么会有效?有的人可能说创意好,有的人可能说内容好,或者说形式好等等。


但我问你,为什么机场高速路边那些个大牌子,几乎是没有创意的,它只会是说蒙牛牛奶,平安保险……只有一个品牌的名字,为什么会有效?它既没有内容也没有创意。


这里其实就涉及到一个心理学原理,叫多看效应。多看效应,就是说一件东西或者一个人,你见到他越多,你就会越觉得他好。


品牌也是一样的,你每天上下班,都会看到这个广告——比如,光明乳业——然后你去逛超市的时候,就会莫名其妙地觉得光明乳业要比蒙牛好,因为你见得多,这就叫多看效应。


再说一个心理学原理,叫比例歧视。这个可能跟广告不是特别相关,跟消费行为学有关,尤其是消费心理学有关。


比例歧视是什么呢?比如说,我刚领了一个500块钱的代金券,那代金券是什么?玛莎拉蒂的代金券,很多人觉得就会一笑。


这里面就涉及到比例歧视。因为一辆玛莎拉蒂几百万,然后你给我一张500块钱的优惠券,我就会说你什么意思啊?


那么,咱们假设同一个人,他确实买得起玛莎拉蒂,在逛超市的时候,会因为一瓶酸奶降价了两块钱,而买这瓶酸奶呢?


这就是比例歧视,因为原来这瓶酸奶是10块钱,现在卖8块了。虽然他很有钱,但他也会觉得,降了2块钱相当于降了好多钱。


可他不太会因为玛莎拉蒂优惠了500块钱,就去买玛莎拉蒂,他认为这个完全不值得。但实际上,这确确实实是省下了500块钱(比2块钱多得多)。


所以,打广告的时候千万不能这么打——玛莎拉蒂直降500块钱——这会被人笑话死。


你可以这样说——现在在我们4S店购买一台玛莎拉蒂,还可以用一块钱换购一 部价值500块钱的蓝牙键盘——你会觉得这个好牛逼,这个一块钱就可以买500块钱的一个蓝牙键盘。其实是同样的一个手段,只是换了一个说法,或者说换了一种形式而已,然后你就中计了。


这就是一种带有比例歧视的消费心理。    


关于我们

凭着众慧致远出色的技术和服务,众慧致远已经成为省内外领先的综合服务提供商。公司与多家省内外知名企业建立起了广泛良好的合作关系。
一流的服务质量,完美的客户体验以及高水准的专业服务团队,
为企业建立优秀的公司形象、打造卓越广泛的品牌知名度,构建企业的核心竞争力优势。公司与多家省内外知名企业建立起了广泛良好的合作关系。
联系我们
陕西省西安市未央区啤酒路1号
029-87320237     |     18629558333
1548808271@qq.com